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上篇讲到刚需今年杭州买房的逻辑和时机，总体而言，整体新房市场是更倾向于刚需客户，由于城市骨架的拉伸，分布板块多，可选余地相对更大，今天就把目光聚焦于改善客户。
目前杭州改善客户买房门槛基本在万以上，项目基本在主城区，由于供需不平衡，处于几近断供状态。每出一张预售证，往往都是市场焦点，触发社保甚至顶格才能入围已成常态，改善又不想高位接盘二手次新，何以解愁?改善客户们今年又该怎么买？
想要知道必须先从问题出发，我主要从城市、市场及客户三方面因素来讲：
一、城市因素
1、长三角一体化，共同富裕示范区
长三角区域一体化，浙江共同富裕示范区建设之下，杭州打造现代化国际大都市，城市能级不断提升，目前已超万常住人口，到年，构建大城市新型发展格局，常住人口超万。
2、城市骨架拉伸，一核九星
亚运前开通10条地铁线路，地铁四期规划预计今年审批落地，城市版图不断扩大。而一核九星作为城市发展的框架，功能定位清晰，优核强星，疏解中心城区过载，腾出空间发展核心功能，将会逐步体现在今后的集中土拍当中。
二、市场因素
1、改善板块供应不足，一二手倒挂
目前4万+单价改善主要集中于申花、城东、钱二、江河汇、奥体、望江新城等，本身近几年板块出让地块就少，导致市场供需不平衡，大量改善需求无处安放，新房限价被严控，一二手逐渐形成价差。
2、房票珍贵，一步到位
受限购限售政策，不想浪费首付3成名额，担心之后置换成本加大以及摇号不确定因素，因此选择大面积一步到位，将房票利用最大化。
三、客户因素
1、客户置换需求被激发
改善客户更多是置换为主，存在一二手倒挂，改善需求被激发，二手置换优质新房，资产升级，享受更多城市发展红利。
2、人才不断引入，强购买力
城市能级不断提升，高新及互联网产业高速发展，打造数字经济第一城，加上人才引进福利，近几年人才净流入量保持全国第一，人才的引入也带来了强购买力需求。
3、疫情之后，在宽松的货币政策下，通过财富的积累，资产增值，跑赢了大多数人。杭州又作为目前资产配置较优城市，资金大量涌入。
总的来说，杭州要发展成国际大都市，需要城市不停地扩大，人口不断地导入，尤其大量高收入人群的涌入，带来了源源不断的购买力。且又设定了一核九星，骨架拉伸，明确了核心区，对于主城区置业，尤其对改善而言，日趋艰难。
在这些影响因素之下，我分析出了几条能提升今年改善客户买到房的建议，还是从持续摇号或抄底二手展开，不妨继续往下看看。
一
持续摇号
1、往热门顶格社保入围楼盘周边下手，如避其江河汇IFC的锋芒，但江河汇目前暂不是城市中心，属于片区中心，还是有一定的成长空间，周边可选择如钱二、艮北、笕桥紧邻江河汇板块的项目，后期有充足供应量，板块也在逐步完善配套，未来会缩小与江河汇的价差，成长性更好，其他热门板块同理。
推荐楼盘1：栖江揽月轩
IFC直线距离3公里，处于钱新2.0板块，但位置尴尬，更靠近艮北，被不少人吐槽限价过高，预算高客户更聚焦于观翠，因此栖江揽月轩大概率拼社保几率较少，真正想改善上车客户可以着重